スペックよりもベネフィットを売れ!

商品のスペックよりもベネフィットを売れ!

倉田俊相です。

あなたは自分の商品をお客様にどう訴求していますか?

よく陥りがちなのが商品の特徴ばかりを説明してしまうパターンです。

 

ですが、お客様がその商品、サービスを購入したあとのベネフィットがイメージできなければ意味がありません。

お客様は商品そのものを欲しているのではなくてそれを手に入れたあとの”変化”なんです。

それを手に入れたらどうなるか?

 

それがベネフィットですね!

たとえば、トヨタ「スペイド」のTV CM。

トヨタ スペイドのベネフィット

これはちょっと極端な例かもしれませんが、ワクワクしませんか?

車のスペックは一切見せていませんよね?

このCMは非常に参考になります。

あなたのビジネスにも応用してみてくださいね!

*この動画は、トヨタの公式チャンネルです。

直接競合と間接競合を意識することも大事ですのでこちらの記事もチェックしておいてくださいね!

 


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