士業・カウンセラー・コンサルタント業の集客方法

ブログコンサルタントの倉田俊相@六本木です!

今日は、「士業・カウンセラー・コンサルタント業の集客方法」について書きたいと思います。

あ!本題の前に一点。先日のブログでも書いたのですが、こちらの取材を受けまして、アメーバニュースをはじめ様々なネットニュースに掲載していただきましたのでよかったらチェックしてみて下さいね。3番目の項目です。ちなみに、その具体的な手法は以下で公開中ですので(笑)

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さて、本題に戻りましょう。

今日のテーマは、税理士や弁護士、行政書士のように士業。そしてコンサルタントやカウンセラーの集客方法についてでした。

弁護士やカウンセラーの無料個別相談

 

以前、飲食店や美容室、エステやネイルサロン等々の集客方法については解説しましたが、税理士や弁護士をはじめとしたいわゆる士業、そしてカウンセラーやコンサル業の方々の集客方法は、若干異なります。

 

地域属性のマッチというところは共通ですが、士業やカウンセラーさんの集客というのは、コミュニケーションの質と方法を変える必要があるんです。

 

なぜならたとえば、弁護士に依頼する際は、クライアントには離婚なら離婚、相続なら相続と問題が顕在化していて、その悩みを解決してくれる人か否かという専門性が問われますよね?

 

なので単に仲良くなればいいというものではないんです。

 

飲食店やサロンの場合は、地域さえマッチしていれば、ある程度仲良くなる(この集客方法が可能なのがアメブロとアメDXの真骨頂です)だけで来店につながるんですが、士業やカウンセラー、コンサルタントはお客様の悩みを解決できなかったらお客様にとっては無意味ですからね。

 

もちろんサロンでも自分の要望を実現できなかったら意味がありませんが、悩みの質・ジャンル・深さが異なるので集客方法にもこのような違いが生まれるんです。

 

では、士業、カウンセラー、コンサルの人はアメブロを使ってどのような集客をすればよいのでしょうか?

 

はい、ズバリ正解を言ってしまいます。

 

無料個別相談

 

これだけです!

 

もっと具体的に言うと、ブログでコミュニケーションをとり、無料個別相談に来てもらう。これをどれだけできるかです!

 

ブログ→問い合わせ→無料個別相談

ブログ→メルマガ→無料個別相談

ブログ→メール→無料個別相談

 

このパターンのいずれかですね。

 

いかに密にコミュニケーションをとり、そして親身な対応と専門性を見せられるかが無料個別相談に結び付ける鍵です。

 

前述したようにあなたがお客様の悩みを解決できる人かどうか?これが問われる中で、ブログからいきなり申し込みなんてまず来ませんからね?

 

にも関わらず事務所の宣伝、メニューばかりを紹介しているブロガーさんが残念なことにほとんどです。

 

逆に立場に立って下さい。

 

自分がお客様の立場ならどうか?ということを。

 

ですが、専門性ばかりをバンバン出して無料個別相談に結び付けようとするのも間違いなんですよ?

 

倉田があえてこのような記事を混ぜているのにもちゃんと理由があるんです。

 

それを知りたい方はこちらで学んでくださいね。

 

話を戻しますが、お客様には心理にはステップと変化があります。そのステップを通り越して営業でもしようものなら即バリアを張られてしまいますからね!

 

返報性の原理については、こちらでも触れていますが、お客様がどのような心理状態でどのステップにいるのか?これをきちんと考えてください。

 

逆に言えば、無料個別相談は万能です。

 

自発的にお客様があなたに会いに来てくれればそれは既に十分すぎるほどの信頼関係ができていますので、あとは「入ってください!」「受けてください!」「申し込んで下さい!」なんて言わなくても「一緒に頑張りましょう!」だけでOKなんです!

 

士業・カウンセラー・コンサルの集客方法ほど実生活に違いモノはないと思います。

 

恋愛だってそうじゃありませんか?

 

押しに弱い女性もいると思いますが、ぐいぐい入り込んで自分のことばかり話す人より親身に話を聞いてあげる方がモテますよね?

 

もちろん適材適所ですし、全く何も話さないということではなくスタンスの話ですからその辺は誤解のないようにお願いします(笑)

 

無料個別相談のスタイルは様々ですが、メールよりスカイプ、スカイプより対面をされる方がより成約率は高いということだけ最後に伝えておきますね。

 

今日のテーマは、「士業・カウンセラー・コンサルタント業の集客方法」でした。

 

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