恋愛にもビジネスにも使える「返報性の原理」

ブログコンサルタントの倉田俊相@六本木です!

今日は、「恋愛にもビジネスにも使える返報性の原理」について書いてみたいと思います。

本題に入る前に実は、先日こちらの取材を受けまして、アメーバニュースをはじめ様々なネットニュースに掲載していただきましたのでよかったらチェックしてみて下さい。3番目の項目ですね。その具体的な手法を以下で大放出しております(笑)

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さて、本題に戻りましょう。

今日のテーマは、「返報性の原理」です。

これまでもアメブロやメルマガで「返報性」については散々書かせていただいてきましたが、実は「返報性の原理」って奥深いのをご存知でしたか?

実にいろんなところで使えますし、応用が利くんです!

タイトルにもあるように恋愛でもビジネスシーンでも。

まず与えよ!

これが基本原理で人は先に与えられるとそれを返さずにはいられないという心理原則があるわけですが、すごく理に適っているんですよね。

日常においても様々なシーンで「意図的に与えられているシチュエーション」があります。

商品・サービスの形態は違えど、試食、クーポン、無料券、お試し券、サンプル品等々。

インターネットの世界ではセミナー動画の無料視聴など有料販売していたもの、もしくは同価値のものを先に与えて、買ってもらいます。

ここには返報性の原理のみならず、一貫性の原理も働いていますが、マーケティングの手法としていまや当たり前のように使われているんです。

そして、これはビジネス以外にも日常の恋愛においても・・。

これはプレゼントで釣るということでは決してなく、「あなたのことが好き!」「好意を持っているよ!」と相手に伝えればいいんです。

好きというメッセージを与えることで、相手もそれに応えようという心理になりますよね?

これは「好意の返報性」と呼ばれるものです。

返報性の原理で恋愛成就

返報性の原理は恋愛にも使えるということですね。メッセージよりプレゼントの方がいい!という人もいるでしょうが(笑)

そしてもう一つ。

ドアインザフェイスという言葉はご存知ですか?

これも返報性の原理の一種で、譲歩的依頼法と呼ばれるものです。

同じくビジネスだけでなく恋愛においても使えます。

ドアインザフェイスとは何かいうと、恋愛でもビジネスでも共通して言えるのが、まず「大きな要求・要請をする」ということです。

どういうことかというとたとえば、恋愛において初めて出会った子に「今日泊まりに行っていい?」と聞くとしましょう。

普通は「は?まだ会ったばかりなのになんて図々しい!」と思われますよね?

これが大きな要求です(笑)

もちろんそんなの無理だと分かっていますがそのあとの「じゃあ食事に行こうよ。」とか「連絡先教えて。」は「泊まりに来る」に対して普段以上にお願いとしてはハードルが下がって感じるので「連絡先くらいいいよ。」となるわけです。

図々しい!という気持ちがあまりに大きすぎて断られるパターンもあるでしょうが。

ビジネスシーンにおいても同様に先に高額を見せておいて最後にディスカウントする手法ですね。

これもよくありますよね?

49800円!

高い・・。

と思わせて、「今なら半額以下の2万円ジャスト!」みたいなやつです。

これはアンカリングの心理も入っています。

先に見せられた数字のトリックですね。

このように返報性の原理は恋愛でもビジネスでも日常生活においても相手とのやりとりですごく使える一種の交渉術です。

私はあまり技巧的なことをやる方ではないので単純に「与える精神」というのを重要視しています。

現在は、情報もモノもサービスも溢れかえっている供給過多の時代です。

お客様に選ばれる立場ですからね。

多くの中から、「選ばれる人」になるためにはあまり技巧的なテクニックに頼るよりとにかくお客様目線で常にいて与えていれば、一定数、評価して下さる方がいると私は思っているので。

というとこれも下心!?と深読みされる方がいると思いますので今日はこの辺にしておきましょう(笑)

恋愛にもビジネスにも使える「返報性の原理」。根底にある重要な要素をきちんと認識した上で活用して下さいね!

 

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